经过多年发展，以纯在全国拥有超过 6000 家门店，拥有 2000 多万会员用户，连续 14 年跻身国内服装行业 “百亿俱乐部”，在全球 20 多个国家及地区开展业务，员工人数达 3 万人，年营业额可观，纳税额长期位居东莞服装行业之首。
三、成功密码：定位、营销与供应链的三重优势
以纯的成功有诸多关键因素。在产品定位上，以纯精准把握市场需求，将核心目标群体锁定为 20 多岁的年轻人，以青春休闲风格为主打，满足年轻人对时尚与舒适的追求。
在营销模式上，早期通过大规模开设线下专卖店，以数量优势快速占领市场，并且积极邀请明星代言，如张柏芝、古天乐、韩庚等，借助明星的影响力提升品牌知名度和吸引力。在供应链管理方面，以纯与多家优质面料供应商建立长期合作，投资设立专业品质检测中心，对产品质量严格把控，从源头到终端跟进质量，确保服装面料品质和供应稳定，为大规模市场需求提供坚实后盾。
四、转型困境：老牌劲旅的突围挑战
然而，当下的以纯也面临着诸多挑战。电商时代的冲击，使得主打线下门店的以纯不得不积极转型。尽管其已努力拥抱网络销售渠道，通过线上直播传递品牌理念，结合虚拟拍摄技术增加趣味性，但线上业务的竞争依旧激烈。
从品牌影响力来看，以纯在下沉市场表现出色，但在一二线城市，因服装设计跟不上潮流等问题，消费者认可度不高。UR、太平鸟、优衣库等快时尚品牌，以及始祖鸟、Lululemon 等新兴品牌瓜分了大量市场份额。
在产品质量方面，以纯也出现过问题，2024 年底北京市场监管局抽检发现其一批次童装不合格，黑猫投诉平台上关于以纯产品货不对板、质量差、退货难等投诉多达数万条，这对品牌形象造成了负面影响。并且，服装行业竞争对手众多，产品上新速度不断加快，消费者忠诚度日趋走低，以纯想要进一步突破面临着重重困难 。
以纯的创业历程充满艰辛与辉煌，从草根创业到行业领先，其成功经验值得学习；而面对当下的困境，以纯也需积极变革，在产品设计、品牌形象提升、质量管控等方面持续发力，才有望在激烈的市场竞争中续写辉煌。返回搜狐，查看更多